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盆栽產銷格局新變化,業界有贊有彈
來源:鄭州市銘軒園林 更新時間:[2013/12/12] 點擊:874次

     在花卉行業中,盆栽生產商不比綠化苗木生產商,人們通常聽到的都是從綠化苗木產業傳來的轟轟烈烈的干勁加油聲或生意慘淡時的哀嘆聲,盆栽產業除了在年宵稍微發發聲,一直保持著淡定。盆栽就如電視劇里的第二主角一樣不起眼、不張揚,沒有得到更多的關注。它經歷了各種成長、高潮、低谷,在不經意間發生在變化。有人說,盆栽業的格局要改變了。

       綠植、盆花銷售略微下降
       縱觀2013年整年的走勢,綠植、盆花的銷售發展平穩,出現比較輕微的下降。行內人士透露,由于中央提倡節儉,很多單位都整改了作風,減少鮮花、盆栽方面的支出,對于必須的鮮花、盆栽采購更加精打細算,消費總額出現較大的下降?上驳氖,家庭消費方面出現了略微的上升,兩者相抵,綠植在銷量與往年持平,但單價有所回落,以廣州為例,以往一棵70塊左右的龍血樹,今年價格只能賣到30元至50元。品種方面,發財樹、綠寶、龍血樹等常規品種的銷售較好,保持比較穩定的銷量。
      節儉風的興起,令更多經銷商花更多心思開發日常消費領域,然而消費觀念無法依靠某部分的努力而很快發生改變,開發進度相對緩慢,有單位采購單的經銷商還是活得相對滋潤一些。
      盆花消費相對比較集中,對節假日和年宵的依賴非常明顯,一到黃金假期銷量明顯上升。據行內人士估計,如果經營得好,年宵一個月的營業額甚至能超過其余11個月。這對于經銷商來說并不是好事,對年宵的依賴太大,風險太集中,年宵時段沒有經營好一年可能就白干了。
      小盆栽發展迅速
      幾年前,小盆栽的概念開始興起,生產商生產熱火朝天、宣傳熱熱鬧鬧,但是終端銷售始終平平淡淡。人們對小盆栽的接受程度并不高,只有少數年輕人捧場。
      隨著科技日新月異地飛速發展,人們對著電腦、電視、手機的時間越來越長,對環境的影響更加在意,開始意識到植物對環境的重要性,買一盆仙人掌吸收輻射,擺一盆富貴竹吸收廢氣就成為了人們的選擇。桌面無法擺放過大的植物,小盆栽就成為了人們不錯選擇。加上最近經濟環境并不是很好,人們花錢更加謹慎,小盆栽的價格相對比較低廉,正好迎合了人們的消費觀念。
      9月中旬,在陳村花卉世界舉辦的第二屆廣東(佛山)安全食用農產品博覽會上,展區特地設置小盆栽展銷區,銷售異;鸨,購買人群里很多都是中老年人的身影。在沃爾瑪等超市里,專柜的小盆栽銷售也不錯。隨著人們的消費觀念漸漸成熟,小盆栽將會為更多人所接受。
      在廣州芳村,廣州繽紛、吉宏園藝、景天園藝等幾家小盆栽網絡銷售平臺也發展迅速,保持這不錯的發展勢頭,每年的營業額都保持較大的增長。
     銷售渠道的變化
    電子商務能及時、準確地發布產品信息,能快速銷售產品,網絡平臺是小盆栽未來的銷售的一個不錯的方向。
     繽紛、吉宏、景天等電商化平臺的興起,加速了生產端的整合力度,減少了銷售的地域限制。如吉宏園藝現在有100多家供貨基地,其中六成以上的產品都是這些供貨商定價,通過網絡銷售平臺,聚集小盆栽采購商資源,實現更大產能和需求市場的對接。涉足盆栽業的電子商務平臺增多,電商平臺之間的競爭,網店之間的競爭將成為盆栽業的新戰場。
     如今很多大型超市如沃爾瑪、樂購等都有小盆栽銷售,這些小盆栽都是由某些園藝企業進駐超市,與超市合作銷售的。在廣州、佛山等地的超市見到最多的是友家園藝、成美園藝等企業的小盆栽。這些小盆栽品類齊全,定價與一般花店的價格非常接近,銷量也不錯。在國外,超市里有很大一塊區域都是賣盆栽等園藝產品的,在國內這塊市場的潛力也在慢慢顯現。
    盆栽業未來喜憂參半
     盆栽種苗銷售情況可以看作是盆栽未來1-3年銷售的晴雨表。筆者從種苗供應商處了解到,受到成品銷售慢的影響,盆栽種苗的銷售并不理想。由于銷售受阻,很多盆栽生產商的基地無法騰出足夠的空地進行再生產,采購的種苗數量出現下滑。新品種的推廣也因此受阻,銷售沒有預想好。
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